推特網獲悉，TikTok 電商在 2022 年上半年的 GMV (商品交易總額)已超 10 億美元，與其在 2021 年全年的體量相當。其中，印尼市場的月均 GMV 達 2 億美元;英國市場月均 GMV 達 2400 萬美元。

不過和競爭對手相比，TikTok 電商的規模仍然有限。根據財報，隸屬冬海集團的 Shopee 2021 年 GMV 已超 600 億美元;阿里巴巴在 2021 投資者日披露，截至 2021 年 9 月，旗下的電商平臺 Lazada GMV 達 210 億美元。

TikTok 電商在上半年實現較快增長，除了有本身體量較小的原因外，還得益于其在東南亞的擴張。

一位接近 TikTok 電商人士稱，2021 年底開始，TikTok 印尼電商在重點加大了招商力度后，每個月的商家入駐率實現了快速增長;今年 4 月又逢齋月，這是印尼人一年中網購頻率最高的時間段，TikTok 電商借此開啟了一輪大促活動吸引用戶。根據官方數據，開齋節大促期間，TikTok 印尼電商的訂單量增幅達 493%，GMV 增幅達 92%。

上半年，TikTok 電商還先后于泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡上線了本土與跨境業務。在這些國家，TikTok 對新加入的賣家免除了一個月平臺傭金，以及 1 % 的支付通道費用。《晚點 LatePost》獨家獲悉，上述五國已能夠為 TikTok 電商在東南亞貢獻至少五成 GMV。

據《晚點 LatePost》了解，TikTok 電商團隊還在今年定下了 5 年內實現 4700 億美元(將近 3 萬億元人民幣) GMV 的目標。按照現在的進度，想要實現這個目標并不容易。成立近 30 年的亞馬遜凈銷售額在 2021 年才破了 6000 億美元。

TikTok 電商目前的客單價普遍較低。以印尼市場為例，TikTok 電商在這里的客單價僅為 2 美元-3 美元，且用戶群多為 18 歲-24 歲年輕人。不過 TikTok 電商否認了上述情況。和電商成熟度更高的市場相比，東南亞無論是直播和短視頻的內容質量，還是達人的水平整體落后，市場培育難度很大。

招商上，TikTok 電商還未解決國際品牌引進難的問題。一位參與 TikTok 電商招商的人士稱，盡管各國入駐的商家數量持續增加，但仍是以白牌為主。國際品牌始終擔心直播電商的運營成本過高，以及在 TikTok 這個平臺賣貨會影響品牌自身形象。

上述人士稱，TikTok 電商現在最想要的就是品牌商家。白牌商家不僅會影響 TikTok 的用戶體驗、引發法律風險，而且它們格外在意投入產出比，較少會花錢在 TikTok 上做投放;而拉攏品牌商家入駐，既能吸引更多客單價高的用戶，又能提升 TikTok 的內循環廣告收入。

此前，有媒體報道 TikTok 電商將放棄市場擴張，隨后遭到 TikTok 的否認。《晚點 LatePost》 了解到，為了實現五年內 GMV 超 4700 億美元的目標，TikTok 電商計劃在 2023 年年底完成十余個重點國家的拓展。